Хроники Консалтера

Мне не нужно видеть вашу фотографию. Она ни на что не влияет, но распечатывать резюме с фотографией менее удобно и требует больше бумаги и краски. Мне всё равно, какой ваш возраст и кто вы по зодиаку. Мы не дискриминируем по возрасту, а смотрим только на опыт, образование и умения. Мне неважно, есть ли у вас семья или дети. Решение прислать нам резюме было сделано вами, т.е. мы изначально предполагаем, что ваша семья поддержит вас. Мне всё равно, какие у вас хобби. Вы не устраиваетесь в кружок “умелые руки”. Лучше поработайте над контентом в рабочей истории. Мне всё равно, что вы обожаете Таиланд. Мы принимаем на работу как тех, кто любит Таиланд, так и тех, кто там никогда не был и не имеет собственное мнение. Мне всё равно, что вы быстро обучаетесь. Это необходимое, но не достаточное условие. Мы просим определённое количество опыта не потому, чтобы покрасоваться, а потому, что знаем, как должен выглядеть идеальный кандидат. (Вы видели хоть одного кандидата, который бы сказал, что он... - Хроники Консалтера

Чтобы получилось агентство недвижимости– его надо накачивать деньгами с момента старта. - Хроники Консалтера

Я подписала договор сроком на один месяц. Звонки от других агентов и потенциальных клиентов продолжали поступать. Согласно договору, всем отказывала. Но когда прошло две недели, а от «родного» агентства не поступило ни одного предложения, встревожилась. - Мы работаем. Скоро приведем сразу несколько покупателей. Подождав еще неделю, но все так же безрезультатно, я решила порвать контракт. Не тут-то было! Оказывается, в этом случае я должна заплатить штраф в несколько тысяч долларов. А то, что за три недели не поступило ни одного предложения – такую «неустойку» контракт не предусматривает. Пришлось ждать окончания срока «кабального» контракта. - Никогда не заключайте эксклюзивный договор! – советовали мне бывалые маклеры. - Он - кабальный. Вы связываете себя по рукам и ногам, а агентство при этом ничего не теряет. Гарантии, что продадут квартиру - никакой. А время может быть упущено. Оказывается, такие агентства специально заключают такие договора, чтобы, даже не прикладывая никаких... - Хроники Консалтера

По моим наблюдениям, из недвижимости или уходят сразу (обычно те, кому не дано) или не уходят никогда. Если у тебя получается, то на кусок хлеба с маслом и икрой всегда заработаешь. Да собственно и где еще человеку без высшего образования предлагаются такие возможности. Лично мне риэлторство просто позволило изменить жизнь. Во-первых, я уже давно «москвичка». Свою первую столичную жилплощадь купила еще в самом начале, когда занималась коммуналками. (Кстати, сегодняшняя иллюзия, что работая в недвижимости можно дешево решить и свой квартирный вопрос, в 90-х была реальностью.) Тогда в процессе работы я присмотрела себе крошечную комнатку в совершенно убогой коммуналке в центре и купила практически за копейки. А потом, сама же эту квартиру и расселила. В итоге, без всякой доплаты стала хозяйкой хорошей однокомнатной квартиры в не самом отдаленном районе. Перевезла сюда маму и сына… А еще через три года мы переехали в «трешку». Для сравнения, моя одноклассница из Смоленска, которая в... - Хроники Консалтера

Цена лицензий и цена услуг по внедрению должна соответствовать масштабам бизнеса и уровню его доходности. Несмотря на банальность этого утверждения, достаточно часто можно столкнуться с ситуацией, когда при выборе программного продукта предпочтение отдается более дорогой CRM-системе (качественной, «продвинутой», функциональной, красивой...). Руководство готово один раз поднапрячься и купить то, что кажется наиболее подходящим. Однако необходимо понимать, что затраты на CRM-систему станут постоянной статьей расходов (при условии, что система работает правильно, развивается вместе с бизнесом и бизнес со временем требует все больше от этой системы и качественно, и количественно). Сначала необходимо оценить пресловутую стоимость владения, потом определиться, подъемная ли она, и только потом принимать решение о покупке «дорогого, но красивого» продукта. http://ping.fm/61yHb - Хроники Консалтера

Не пытайтесь автоматизировать хаос, сначала сформируйте правила продаж. Если ваша деятельность не поддается систематизации (или вы думаете, что она не поддается систематизации), не стоит накладывать на это автоматизированную систему. Сначала следует сформировать правила работы, затем отразить их в CRM. А не наоборот, когда предпринимаются попытки отыскать правила продаж в самой CRM, в которой, их, безусловно, нет. Если сформировать систему правил затруднительно (нет понимания того, как это должно быть), следует начать с самых простых и остро стоящих задач (в самом тяжелом случае можно опереться на типовой перечень задач, который приводится далее). http://ping.fm/1VBUU - Хроники Консалтера

Кстати, достаточно характерна ситуация, когда уверенный и спокойный риэлтор, технично прокручивающий сделки своих клиентов, просто «умирает», покупая квартиру себе. Нервничает, все перепроверяет по десять раз. Короче, ведет себя как самый «дерганый» клиент. А все просто. Что будет с клиентом после сделки, по большому счету, плевать. Для себя – другое дело, все серьезнее и ответственней. http://ping.fm/HU1Eb - Хроники Консалтера

Отказ от сигарет и спиртного – дело полезное и дальновидное. - Хроники Консалтера

Идеи – это хорошо, но между ними и реализацией стоит умение строить что-то в реальном мире. Для этого надо уметь строить реальные планы, убеждать людей в их осуществлении, додавливать ситуацию. http://ping.fm/zhvpm - Хроники Консалтера

Хорошие профессионалы в любой сфере всегда хорошо обеспечены. Если они ещё и обладают способностью управлять реальностью вокруг себя (например, продвигать свои открытия и патенты) – то тем более. - Хроники Консалтера

Пофигизм – очень полезный взгляд на вещи. Позволяет нейтрализовать некоторые проблемы. - Хроники Консалтера

Для консультировании нужна не лицензия, а жизненный опыт. - Хроники Консалтера

Сделай вид, будто контролируешь ситуацию, и люди в это поверят - Хроники Консалтера

Если ты намерен объехать весь мир в поисках гуру, найдешь его в соседнем доме - Хроники Консалтера

«Покупатели действительно судят о книге по обложке, — писал Марккула. — Можно создать лучший продукт, высочайшего качества, самую полезную программу и так далее; но если презентовать его небрежно, отношение к нему будет соответствующее. Если же мы представим свой товар креативно и профессионально, то внушим нужное нам отношение». http://ping.fm/J7p0v - Хроники Консалтера

Урок от Марккула: Создавая компанию, нужно не стремиться разбогатеть, а просто делать то, во что веришь. Только так можно добиться успеха. - Хроники Консалтера

На самом деле, "нет нерешаемых проблем, бывает недофинансирование". - Хроники Консалтера

Еще есть такой момент, как переоценка собственной идеи. - Хроники Консалтера

Президенты достаточно быстро обнаруживают, что их зрение заволакивает своего рода туман. Как и в природе, он вызван столкновением холодного и теплого фронтов. Холодный фронт — ледяная критика, цинизм и поношение; теплый фронт — подобострастная лесть, исходящая от каждого члена команды. Дик Моррис - Новый государь. - Хроники Консалтера

Дик Моррис - Новый государь. Тезисы Американцы сегодня представляют собой электорат, состоящий из информационных наркоманов. Секрет дешевой избирательной кампании прост: не надо тратить средства ни на какие другие вещи, кроме донесения до избирателей того, что ты хочешь сказать. Самый верный способ завоевать избирателя заключается в том, чтобы его просвещать. Выборы выигрываются с помощью глаголов, призывов к действию, а не с помощью прилагательных, расписывающих кандидата. Кампания не может привести к победе, если она основана на негативе. Избиратели отключили тот канал, по которому показывают скандалы, а политические партии этого так и не поняли. Для разработки хорошей стратегии может потребоваться несколько месяцев, но ее формулировка должна содержать не более чем несколько слов. Социальные, а не экономические проблемы должны быть теперь в центре внимания — таково требование электората. Если избиратели понимают, что главное в их жизни — не экономические, а социальные вопросы, то... - Хроники Консалтера

Минусы: Высочайшая конкуренция. Не знаю, в каких нишах (кондиционеры? пластиковые окна?) конкуренция выше. Низкая маржинальность бизнеса. Наценка редко бывает выше 10%, и это без вычета расходов. Телефоны относятся к тем товарам, которые продавец обязан обменивать, в случае их поломки в течение гарантийного срока. Т.е. если работать по-честному – будет достаточно много претензий со стороны покупателей. http://1000devils.blogspot.com/2012... - Хроники Консалтера