Сразу оговорюсь, что в стартапах я не разбираюсь.
- Николай Белоусов
если говорить о стартапах, то мне сразу приходит в голову сервис вроде evernote или rememberthemilk. Массовые сервисы, зарабатывающие на опять же массе людей. При этом не то, чтобы успешно.
- Николай Белоусов
Вспоминая российские стартапы, представляю покупатор, надобы, румикс и пр. У всех разные бизнес-модели, но одна суть - для успешной реализации проекта нужно много посетителей и высокая осведомленность о проекте.
- Николай Белоусов
А для формирования большой волны посещений или же осведомленности, нужно вкладывать приличные средства в рекламу проекта, сравнимые по объемам с запуском хорошего контентного проекта, который точно окупится за счет баннеров, контекста и присутствия брендов на спецпроектах.
- Николай Белоусов
Вспомнился пример lookatme - ведь тоже стартап, но о нем так уже никто не говорит. Контентные проекты у нас выжывают значительно чаще, особенно если у их команды есть четкое понимание развития проекта.
- Николай Белоусов
Главная мысль, которую хочу донести: 1) у нас крайне небольшая прослойка людей, готовых платить за платные сервисы в рамках какого-либо технологичного проекта - то есть рассчитывать на большие доходы по freemium и платной подписке в Рунете не стоит.
- Николай Белоусов
2) Привлечение больших масс людей к проекту стоит денег, несопоставимых с их отдачей. Так почему же не идти на площадки, где уже есть аудитория и развивать свои проекты там?
- Николай Белоусов
3) Создавать стартапы под эгидой крупных площадок - логично и должно работать. Но нужно ли это кнопкам Рунета?
- Николай Белоусов
Логичным решением для наших российских стартаперов стал акцент на игровом сегменте и рынке приложений (соц. сети, iphone). Там-то точно есть аудитория и за не самые технологичные вещи готова платить ощутимые средства. Свое субъективное мнение высказал и еще раз повторюсь - экспертом по стартапам не являюсь.
- Николай Белоусов
Чаще пугает качество этих самых стартапов, нежели концепты и бизнес-модели
- Антон Архипов
у нас в стране при разработке редко думают о людях которые этим будут пользоваться
- Антон Архипов
поэтому игры и популярны... там тяжело запутаться... слишком мало вариантов действий
- Антон Архипов
то есть проблема в том, что нет хороших технических специалистов, способных грамотно реализовать проект? А как насчет аудитории. Какие мысли?
- Николай Белоусов
Тоже согласен насчет рынка. Продавать некому, вот в чем проблема. Это относится как к продаже продуктов, которые делает стартап, так и к продаже самого стартапа. У нас лишь с десяток компаний, которые реально могут кого-то выкупить, а риски и затраты на создание слишком высокие
- Kirill Daniluk
1. 99% пользователей рунета хватает mail.ru, яндекс.пробок и проч. и им не приходится задумываться о чем-то новом (нет у людей такой потребности)
- Alexei
2. те, кто задумываются о новом, не имеют способностей сделать это ("прототип") в короткий срок - just for fun, чтобы проверить работоспособность и необходимость идеи
- Alexei
2.1 и начинается выдумывание бизнес-моделей, долгая разработка с неизвестным светом в конце тоннеля
- Alexei
специалисты то как раз есть, но почему-то маркетологи программисты и дизайнеры работают сами по себе... на западе как раз такой состав является основной командой, а у нас каждый тип самостоятелен и часто тупо хаят друг-друга
- Антон Архипов
Алексей, а кто отменил бумажные прототипы и тестирование на знакомых хотя бы? Тяжело попросить друга сказать честно будет ли ему интересен такой проект?
- Антон Архипов
на западе зачастую делают программисты, а маркетологи появляются позже (если появляются) - у нас такое ощущение что специалистом по social media, pr больше, чем тех, кто может хоть что-то сделать
- Alexei
у нас специалистов по PR и маркетологов единицы, а вот людей которые называют себя таковыми дочерта
- Антон Архипов
друг - это хорошо, но думаю что лучше проверка в боевых условиях - в интернете на реальных пользователей, с помощью работающего прототипа (а не бумажного)
- Alexei
а специалистов - это так со всеми, нет специалистов. Вот и ответ почему они так редко собираются в группы ))
- Alexei
да лучше, но 1 вариант дешевле в сотни раз и может съэкономить колоссальные деньги... Исправление ошибок в начале всегда дешвле чем уже в процессе работы
- Антон Архипов
Ну программистов хватает и дизайнеров хватает... только с какими-то дибильными классовыми разногласиями
- Антон Архипов
у всех этот сайт дико тормозит, или только у меня?
- Антон Архипов
На Западе программисты понимают, что такое проблема, решение, кто такие кастомеры и что они хотят, как сделать хороший UI, почему 1 фича лучше чем 100. Мало у нас людей с четким видением продукта и пониманием, как на нем бабло делать
- Kirill Daniluk
исправление ошибок в соотв. с отзывами пользователей о работе прототипа - это уже работа с пользователями, а не разработка "коня в вакууме", который через XXX челевоко-дней предстанет на суд общественности
- Alexei
Кирилл, на западе есть такие люди как архитекторы, тестеры, программисты, кодеры.... у нас много таких встречали?
- Антон Архипов
поэтому лучше прототип с 1-2 фичами, но работающий и работающий с реальными пользователями - вряд ли для такого необходимо много $$$
- Alexei
Алексей, кстати на ваш пример могу предложить реальный проект который сейчас вполне неплохо существует в РФ, но боюсь он скорее исключение, чем правило
- Антон Архипов
Интересно, а почему не вписывается? Если брать текущий момент времени - то скорее да - не вписывается, а если несколько отмотать назад, когда они ещё следили за своим жж и реагировали на любые проблемы комьюнити, то отличный пример стартапа.
- Антон Архипов
Yota все таки исключение :) Пример хорошего, годного стартапа - 37Signals. Ребята сделали сначала веб-студию, потом для себя же сделали систему управления проектами, потом решили ее продавать и назвали Basecamp. В последнее веремя я понял, что для нас в России это единственный разумный способ делать стартапы
- Kirill Daniluk
kutanov, для нас эта схема не работает :) Нет экосистемы, черт возьми! Кто инвестировать на долине смерти будет? Кто подхватит на early stage? И самое важное! Кому потом продавать все будем? Инвестор хочет все таки 5Х за 3 года сделать со своей инвестиции
- Kirill Daniluk
Софт и Россия - совмещаются только в 2х случаях - разработка и пиратство. Остальное провально. Именно наше воспитание на пиратке даёт текущее положение дел. Сейчас выгоднее сделать сайт который будет повторять функциональность офиса и продавать его за те же деньги, чем продавать реальный офис. За сайты люди готовы платить. За софт - многие нет.
- Антон Архипов
Кирилл, а бизнес-ангелы вымерли в наше время? Да достучаться проблемно, но ведь можно. Если идея хорошая - люди вкладываются
- Антон Архипов
+ у них есть опыт управления проектами - это для стартапа - эт оважно
- Антон Архипов
Ангелы не вымерли :) Но их очень мало, они редко помогают с управлением и у них нет пайплайна проектов. Поэтому обычно вкладываются в проекты своих знакомых, знакомых своих знакомых и все. Или идут в союзы бизнес-ангелов
- Kirill Daniluk
Из союзов ангелов серьезно можно рассматривать 2-3, в т.ч. Addventure. Но их мощности весьма ограничены :)
- Kirill Daniluk
Т.е. должны появиться реальные деньги, чтобы мотивировать других людей вкладываться в стартапы и направлять их. Пока что это скорее энтузиасты. Но все меняется в лучшую сторону
- Kirill Daniluk
У меня есть куча мыслей по теме российского стартаперства! Я работал в достаточно успешном проекте и знаю много стартаперов. И общлася очень со многими. Т.е. материала для того, чтобы сформировать мнение вполне достаточно. Даже по тем аргументам которые приводятся выше, можно увидеть, что обсуждаются "процедурные" вопросы: инфраструктура, правовые основы, инвестиционные возможности, коммуникация между участниками рынка. На мой взгляд проблема лежит немного в другой плоскости. И эта проблема проявляется не только в интернет-отрасли, но и во многих культурных "провалах". Фактически, наши стартапы, тоже что и наше современное (например) кино: ориентация на деньги, отсутствие идеалогической основы, отсутствие нужной компетенции у участников, переоценка собственных способностей, неделание сотрудничать, закрытость, боязнь делиться идеями, катастрофически узкий кругозор. На мой взгляд интересный проект появляется вопреки, а не благодаря. Сопротивление необходимо. Но если нет таланта, нет желания сделать, в первую очередь, что-то новое, а не приносящие прибыль, то никакие условия не помогут. Если бы чуваки, создавшие твиттер думали в первую очередь о деньгах, а не делали что-то просто ради собственного удовольствия и любопытства, то не было бы и сервиса.
- Евгений
На мой взгляд, проблема стартапов в России в том, что они пытаются копировать. Делать «русский» facebook (basecamp, bankrate и т.д.). Я не говорю, что копировать плохо, наоборот это круто. Но именно это ограничивает тебя с самого начала. Ты ограничиваешь себя сначала только Россией, потом еще конкретным подходом. От этого мозг выключается: кастомеров слушать не надо, как-то по-другому пробовать не надо.
- Oleg Kozyrev
Я например, не очень понимаю, почему нельзя делать сразу international сервис.
- Oleg Kozyrev
Есть еще такой момент - успешные или хотя бы имеющие четкую и "проверенную" бизнес-модель компании, как в Рунете, так и вообще в России не стремятся ассоциироваться со стартапами. Стартап как-то ассоциируется с ситуацией, когда бизнеса нет, а кушать хочется ;)
- Dmitry Lukovkin
Вот например зачем делать http://insales.ru, если можно делать http://www.shopify.com? Вероятность того, что ничего не получится 90-95% и том и в другом случае. Сервис по сути один и тот же (решает одну и ту же проблему, почти одинаково), только размер рынка отличается в десятки раз.
- Oleg Kozyrev
Олег, international service делать лень и страшно. Лень, потому что проще скопировать и не думать (и "инвесторам" понятнее), страшно, потому что на world market делают гораздо больше толковых людей и надо прикладывать больше усилий (переводить на английский, оригинальничать и т.д.). По мне лучше либо сразу делать на мировой рынок (если смелый), либо сначала делать консалтинг/студию/еще что-то, что приносит стабильный доход и идти на мировой рынок
- Kirill Daniluk
Ну так, если страшно и лень, то прямая дорога в офисный планктон. А «если не хочешь всю жизнь продавать газировку, а хочешь изменить мир», то надо порисковать. На скопированный на Россию проект ты и инвестора найдешь скопированного на Россию. Привлечешь $50K за 20% на сиде и чего дальше? Никаких smart money в России я еще ни разу не видел.
- Oleg Kozyrev
А насчет Insales: именно поэтому они и делают русский сервис, потому что Shopify успешен! Потом можно начинать придумывать, что размер рынка растет на 1000% в год, общий рынок уже составляет 100 млн.долларов и через полгода компания выйдет на самоокупаемость
- Kirill Daniluk
Сид инвестор все-таки не в деньгах мереется. Взять тот же YCombinator. Его польза же не в деньгах, а в том, что к тебе сразу внимание приковано со всего мира. В такой ситуации ты будешь вынужден либо сделать хороший продукт, либо тихо помереть. Вот и мотивация :)
- Oleg Kozyrev
Ну остается только добавить к тому, что писал выше, что культ "не работай на дядю, а делай свое", "кто не рискует, тот не меняет мир", "офисный планктон - ничто, идиотский стартап - все" я считаю мега-губительный для стартаперства, особенно для молодежи, которым 17-20 лет.
- Евгений
Евгений, мне всегда казалось что вот тот культ стал основной одноклассников, плохо или хорошо?
- Антон Архипов
не нам судить... оно работает и зарабатывает
- Антон Архипов
Oleg Kozyrev, к сожалению, international service как правило боится делать инвестор - "тренируйтесь на кошках".
- Elena Ryumina
Евгений, сложный вопрос. Возьмите того же Лебедева - особо нигде и не работал, а студию сделал. Важно ставить себе четкие цели и выполнять их. Если для того, чтобы сделать _успешный_ стартап надо пойти получить специальне знания в крупной компании - это одно. Если в компании нужно будет только документы перекладывать - это другое. Вообще без опыта начинать стартапы делать действительно вредно, иначе получится вот так - http://bit.ly/1kEQFp
- Kirill Daniluk
Елена, плох тот венчурный инвестор, который боится :)
- Kirill Daniluk
Кирилл, давайте не будем трогать Тёму... яндекс - это яндекс....
- Антон Архипов
Кирилл, я конечно за то, чтобы "нюхнуть пороху", идти перекладывать бумажки вредно, хотя и это надо попробовать, но не увлекаться. Лебедев, конечно способный чувак. Хотя его инфантильность очевидна. Думаю у него все нормально бы сложилось, даже и без студии. А школьникам-студентам, не читающим ничего кроме хабра, желательно получить нормальное образование, поработать курьерами, почитать ещё книжек, классику.
- Евгений
a_v_arkhipov это довольно спорный вопрос. Создатель одноклассников - вполне себе зрелый опытный господин. Не думаю, что на него повлиял какой-то культ. Скорее трезвая оценка рынка и своих возможностей
- Евгений
Да, Попков - весьма рационально мыслящий человек, принимающий взвешенные и трезвые оценки.
- Kirill Daniluk
Кстати, уверен, успех Попкова - это результат конечно же опыта, наработанного в других компаниях. А Дуров - шустрый чувак, который оказался в нужном месте, в нужное время. Не надо недооценивать фактор случайности)
- Евгений
Евгений, насчет твиттера - конечно, хорошо не думать о деньгах, когда в тебя вложили 100 млн. долларов и большая часть еще не потрачена. Какая модель будет у твиттера я, честно, не знаю. У нас же так не бывает. Надо сразу думать об монетизации, это говорят сами эксперты на своих мастер-классах, инвестор ждет диаграммы с cash flow. А потом еще спрашивает: "А в Штатах сколько такая компания зарабатывает?"
- Kirill Daniluk
Дуров - действительно шустрый чувак, но наличие у него изначальной базы студентов и классный ход с раздачей айфонов случайностью не объяснишь
- Kirill Daniluk
Кирилл, не идеализируй иностранных программистов - они точно так же далеко не все понимают, чем продукт отличается от технологии, и почему из одной фичи нормального продукта не сделаешь :)
- Peter Tatischev
Петр, у них не программисты концептами занимаются... а у нас чаще программисты... увы...
- Антон Архипов
А по поводу интернациональных стартапов из России есть несколько вещей - во-первых, у нас не так много народа на нормальном уровне может общаться по-английски; во-вторых, для рунета далеко не все глобальные сервисы подходят; в-третьих, рунет - довольно большой рынок сам по себе. Вот и получается: 1 - сложно выходить за границу, потому что мы их банально не понимаем, 2 - много хороших иностранных проектов не идут к нам, потому что не умею нормально адаптироваться к рунету, 3 - нашим стартапщикам вполне достаточно адаптировать иностранные проекты к рунету, потому что ниша уже очевидна и свободна
- Peter Tatischev
Да точно так же у них программисты занимаются концептами. Концептом занимается тот, кто придумал идею - просто у них многие программисты уже понимают, что для изготовления продукта только кодинга недостаточно и нужна команда, которая сможет изготовить полноценный продукт. + у них программисты (если они достаточно адекватные) имеют больше возможностей научиться делать "бизнес", а не "программы"
- Peter Tatischev
Кирилл, я был полгода назад на семинаре, который делали addventure для инвесторов (это помимо высокой концентрации инвесторской братии на рифокибе) Только Касперская была актуальна и произвела на меня впечатление. Говорила реально жизненные вещи. Всем остальным я бы не доверился. Дуров не только шустрый, а ещё и знающий толк в гопнических (простите) методах продвижения. Парень создавший проект-копию, явно не ориентирован на фан, эксперименты и инновации. Конкуренции нет. Надеюсь для вконтакте ситуация изменится через пару лет, когда фейсбук в России займет должное положение.
- Евгений
Понимание можно сделать - это не проблема... с ними реально пообщаться хотя бы в том-же фейсбуке. Иностранные проекты чаще всего не идут к нам, по той причине что они на английском который понимает пол мира, а тут переводить надо. А 3 - увы российские реалии, так дешевле.
- Антон Архипов
Про понимание я имел в виду, что у нас не так много людей умеет нормально говорить на английском.
- Peter Tatischev
Возьми гугл передочик и встрой в свой сайт. Кто мешает, да коряво немного, но это даст возможности общения.
- Антон Архипов
Петя, согласен с тем, что ты написал. Но рынок наш пока маленький. Пару дней назад с Addventure беседовали, они почти все усилия на ВКонтакте направляют. И правильно делают. Там есть рынок и перспективы. А остальное - просто поиграться
- Kirill Daniluk
Дело в том, что для полноценного выхода на иностранный рынок встроить гугл-переводчик недостаточно - для продвижения своего продукта надо быть встроенным в среду, а сделать это без умения полноценно общаться нереально. Именно поэтому индия так и развивается, и западная европа тоже - там ведь почти все говорят на английском. А вот центр и восток европы уже гораздо хуже.
- Peter Tatischev
Кирилл - тут ведь вопрос в потребностях - для локальных стартапов типа того же таймпада вполне достаточно нашего локального рынка - тут у них есть конкурентные преимущества перед всеми иностранцами. Хотя бы потому, что они понимают местный рынок - как с точки зрения языка, так и с точки зрения локальных особенностей (например, работа с платежными системами, региональные отличия, особенности ведения бизнеса и т.п.) и находятся ближе к своим потребителям. У них есть возможность построить локальный бизнес, аналогичный международному, а потом триумфально продаться глобальному профильному игроку. Идеальная exit strategy для любого инвестора.
- Peter Tatischev
И всё-таки в России основная проблема в том, что всё крутиться в 1 очередь вокруг денег, а не вокруг людей, которые этими "услугами" будут пользоваться...
- Антон Архипов
пока люди будут продолжать пользоваться крупными российскими проектами - мелким шансов вылезти без колоссальных рекламных бюджетов нету. Не многие пользуются интернетом для чего-то кроме одноклассников/вконтакте, аськи/скайпа, яндекса/гугла с целью поиска товаров или мелкой информации.
- Антон Архипов
Евгений, Дуров не ориентирован на фан, все верно :) Особенно когда под боком DST. Проект-копия, но ведь работает. Потому что хорошо вначале продвинули и сделали максимально просто, до идиотизма. Целевая аудитория соответствующая. Дальше - больше: монетизация от дешевых отвратных приложений. Фейсбук у нас не пойдет - от многих слышал, что слишком он для них сложный и непонятный.
- Kirill Daniluk
сложность - это вопрос лишь времени... если вконтакте навернётся - будут и фейсбуком пользоваться
- Антон Архипов
причём ещё и вконтакте будут считать говном полным, т.к. у него функциональность хуже
- Антон Архипов
Кирилл, со всем согласен. Правда я не уверен, что дст так уж не дает экспериментировать. Я работал (и работаю) в двух проектах, поддерживаемых дст. Не похоже чтоб они всегда были такими уже прагматичными. Другое дело, когда они понимают, что у создателей нет компетенции для перспективных экспериментов...
- Евгений
Просто я замечал, что некоторые проекты, которые от них бабло получили, делали такое, за что руки в ж...у надо вставить и никогда не вынимать. И я был реально удивлен, потому как ожидал большей адекватности. А адекватности-то никакой нет.
- Евгений
У нас ничего нету, ни адекватности, ни концептов, ни маркетинга, ни хорошего обслуживания нету
- Антон Архипов
сча покурю - простой концепт для панаса обрисую
- Антон Архипов
А главное нету желания увеличивать свой ментальный опыт и растить творческий потенциал)) а куда же без них!?
- Евгений
вон панасоники... участвуют в эксперименте по теме электронный маркетинг... забавно смотреть...
- Антон Архипов
Кстати, я реально убедился, что нельзя доверять публикациям, когда стартапы рассказывают о себе... положение - полное говно, а пишут, что зарабатывают миллионы. Доходить до такой джинсы - это просто пипец.
- Евгений
вот что мешает взять свою самую известную группу товаров - телвизоры и начать их нормально продавать?
- Антон Архипов
Почему нельзя договориться с теми же торрентс ру и разделе HD фильмов сунуть рекламу промо сайта. Сделать небольшой промо сайт про пару телевизоров фул ХД и спозиционировать их как мониторы с функцией убийства скуки во время скачки торрента в виде телека. Дальше добавить аудиосистемы к промо, собрать информацию о цифровом доме с примерами как это делается? дать людям возможности обсуждать это, предлагать свои варианты? Почему надо подавать товары тем, кому они нужны... это не маркетинг. Надо навязывать товары тем, кто пользуется сопутствующим...
- Антон Архипов
Может всё-таки реалии в непонимании терминологии, или намеренном искажении смыслов западных слов. И в итоге мы имеем не бизнес, а пародию на бизнес, не стартапы - а какой-то бред.
- Антон Архипов
@avarkhipov Спасибо за советы. Тред выше вообще безумно интересный, хоть и грустный. Про торреннтс мы думали. И даже предлагали им сотрудничество. Я писал об этом в твиттере пару месяцев назад. Они тупо нас послали. Грустно, но факт - такие рекламные деньги им не нужны. Сейчас думаем еще над парой подобных проектов, которые вы описали, но т.к. тред читают представители конкурентов:) Филипс, Самсунг - привет! я о них раскрываться не буду. А так согласен на все 100, нужно выдвигаться в сопутствующие образы жизни и в том числе подрабатывать продукт под них.
- Николай Белоусов
Мне кажется этот вопрос надо поднять в сообществе на mail.ru, посвященном проекту коммерсанта)) почему торренты не получают должное внимание? сами виноваты или кто виноват? а поскольку я порно-евангелист, то мне обидно за сайты с "взрослым" контентом. Там же офигенные спец. проекты можно делать. Где креатив вообще в этой стране? ))
- Евгений
Пиня Соник - филипс - это не конкурент, а так... ребята в коллекции производителей... самсунг - уже да... и те кстати круто рекламируют HD, только не видно в инете, а жаль
- Антон Архипов
Евгений, а где у нас нормальные порно-ресурсы?;)
- Антон Архипов
a_v_arkhipov, согласен. нормальных нету. придется делать.
- Евгений
Пиня Соник - кстати, у нас торренты - это не только торрентс ру, и есть адекватные ребята;)
- Антон Архипов
Евгений, зайдите в блог тёмы лебедева... там где-то есть сборка основных порно-ресурсов инета... я думаю смысл в создании нового отпадёт;)
- Антон Архипов
Отличная тема для стартапа - adult ресурс в Рунете, но когда-то читал, что даже наши студии готовят контент для западных, в силу его невостребованности у нас. Опять-таки нет рынка и культуры платы за продукт.
- Николай Белоусов
adult отлично живёт по принципу гугла;)
- Антон Архипов
а про невостребованность - это зря... все топовые запросы поисковиков это порно;)
- Антон Архипов
но все же ищут бесплатно. Что значит по принципу гугла? контекст? А торренты посмотрю, ок. Только с подобным охватом по-моему единственный.
- Николай Белоусов
a_v_arkhipov, я почему-то думаю, что знаю тренды в этом направлении не хуже Тёмы. Вижу перспективы новых подходов)) востребованность есть. Good magazine как-то публиковал долю порно-контента в вебе. Там были офигенные соотношения. Что-то типа того, что каждую секунда появляется десяток страниц с порнушкой
- Евгений
реклама... платит рекламодатель - основной принцип гугла
- Антон Архипов
кстати по теме стартапов, а кто мешает начинать проекты под крылом какой-нибудь крупной компании, вон например тот же панасоник?;) Предложить идею интересную для них в том числе, и вперёд
- Антон Архипов
Тред интересный, но не в том поле. Для успешных стартапов нужны стартаперы, рисковые и ответственные предприниматели. А таких в России по пальцам пересчитать.Но люди хотят и активно учатся, меняют свои установки, и перспективы у российских стартапов хорошие. Деньги тут найти можно, команду собрать тоже. Главное - чёткая цель и готовность идти до конца, не из-под палки, а для воплощения задуманного, и потому что есть на то право и возможности.
- Dmitri Div Ledenev
читал как дедективу про жизнь. Под конец опять вопрос: что делать? - вперемешку с как? Скрипение зубами не выход, но "взрослый контент" важен и неизбежно будет. Европа не стесняется делать локально-местные сервисы. Она умеет видеть лицо своего гражданина и потребителя в одном лице. У них нам учиться.
- Сергей Микрюков