il lanciafiamme l'hai già escluso vero? - prezzemolo

grazie, arrivederci e buon fallimento. - Federico [Kurai]

Troppo facile, va dimostrato il futuro fallimento - archi+ dadevoti

rispondi che, evidentemente, il competitor vende roba migliore ad un prezzo migliore, mentre loro vendono merda a caro prezzo. il sito serve solo per far conoscere la loro merda dove ancora non si è sparsa la voce, e potrebbero avere qualche probabilità di vendere qualcosa. messa in questi termini o ti butta fuori o ti dà ragione. - degra

"Se non siete parte della soluzione, siete parte del problema". - Anto.

leggendo le vostre argomentazioni darei ragione all'imprenditore, ma io non sono del settore :) - archi+ dadevoti

cosa producono? - Andrea Bez

Bhè, ha in parte ragione infatti. - Anto.

producono carterature per macchine industriali, qui bisogna applicare il marketing web alla realtà delle PMI venete. - archi+ dadevoti

credo che quello che ti ha risposto è corretto, puoi dirgli che un buon sito web può aiutarlo ad aumentare il suo business perchè può arrivare direttamente al suo potenziale cliente e dato che il suo concorrente non usa il web, essendo il primo ad usarlo nel suo settore potrebbe sfruttare per primo questo tipo di mercato e potrà presidiarlo meglio. - wolly

p.s. lascia perdere fallimente & c, i discirsi sui prodotti di merda etc. che sono tutte stronzate - wolly

e poi, con il sito, potrebbe limitare l'attivita' degli agenti (almeno in parte), acquisire clienti nuovi al di fuori della sua area geografica, quindi ridurre una parte dei costi aumentando il fatturato - Elena Franco (DElyMyth)

concordo con @wolly - essere primo nel suo settore a fare chiarezza sui prodotti puo' diventare un modo indiretto per convogliare nuovi contatti. Estremizzando, digli di essere il primo a "fare cultura sui carter" :) - Andrea Bez

Caro piccolo imprenditore, tu puoi mandare una schiera di agenti maggiore del tuo concorrente? Altrimenti anziché combatterlo frontalmente ti conviene aggirarlo, ormai tutti prima di comprare cercano sul web, trovando te prima di lui puoi mandare uno dei tuoi pochi agenti verso un obiettivo mirato. Lui usa un mitragliatore, tu se non hai altrettante cartucce devi fare il cecchino. - it'S. me.

io temo che in Veneto non ci siano seri SEO se io devo far notare certe cose agli imprenditori, quasi quasi apro un'agenzia a Padova. - archi+ dadevoti

però spiegagli anche che per raggiungere dei risulti devono impegnarsi, perchè non basta mettere il catalogo online - wolly

S. direi che il ragionamento fila :) - archi+ dadevoti

il web può autare i suoi agenti nella comunicazione..con materiale pronto e molto "comunicativo" e smart oltre il catalogo, poi il crm che monitora le relazioni, contatti in tempo reale con skype che abbassa le spese di comunicazione...gli uomini del fare sono ossi duri, solo con azioni concrete si spostano.imho - MicheledAlena

wolly in questo settore non esiste un vero catalogo, ma un ricco Case History... - archi+ dadevoti

lo conosco bene come settore :) anni fa quando dovevo mettere in sicurezza alcuni macchinari sono impazzito a trovare qualche azienda, alla fine ho dovuto andare in una fiera e li ho trovati li, per questo se mette in piedi dei buoni trumenti di comunicazione web potrebbe veramente intercettare molti potenziali clienti. - wolly

Concordo con wolly. Proporre una intranet x gli agenti, progettata in modo che possa divenire anche un sito internet? - Stefano Bussolon from Android

"A noi non serve un sito internet, il nostro competitor produce e fattura il doppio di noi mandando gli agenti dai clienti e basta"... mi domando se ha mai pensato che un sito web può sostituire molti agenti ad un prezzo inferiore... e soprattutto al giorno d'oggi se non si ha un sito web non si esiste, a mio avviso. Io prima di acquistare cerco informazioni sul web e commenti di altri utenti... - Micra

Qui c'è poco da skypeare, c'è da correre. Perlomeno correre dietro a chi ti cerca piuttosto che a chi non ti vuole. - it'S. me.

infatti hanno capito di dover rifare il loro sito (realizzato n flash completamente invisibile ai motori), ma non vedono altre possibilità di sviluppo sul web per la loro tipologia di prodotto. Per un lungo periodo hanno pure pagato un SEO per il posizionamento nei motori di ricerca. Ora hanno chiuso il rubinetto e vogliono ripensare ala loro presenza nel web. - archi+ dadevoti

ci sono molti modi di comunicare bene sul web :) - wolly

Io partirei con poco, maledetto e subito. Tutto il resto verrà se e quando necessario. Soprattutto quando sarà lui a chiederlo. - it'S. me.

Gli regalerò un libro sul marketing online :) - archi+ dadevoti

Bhè, il fatto che loro non "vedano" non credo sia testimone dell'assenza di opportunità. Tu da bravo consulente, o quel che fai, dovresti fargli capire che l'opportunità quando non c'è si crea. E il fatto stesso che i loro competitor non usino la rete è un ulteriore vantaggio, alla luce del fatto che - soprattutto - per loro sarebbe difficile raddoppiare il fatturato con gli stessi strumenti... :-) - Anto.

tu spiegagli che hanno una marea di informazioni che possono far indicizzare da google, la descrizione di ogni case history, con le foto e tutto quello che hanno fatto li farebbe indicizzare bene ed in fretta - wolly

non è il mio lavoro fare il consulente web (o similari) ma vengo a contatto con realtà industriali e commerciali venete e mi stupisco dei loro ragionamenti, da ignorante della materia ogni tanto rimango bloccato dalle loro ferree argomentazioni e vengo da voi a chiedere un aiuto :) - archi+ dadevoti

In effetti l'imprenditore non ha tutti i torti, probabilmente il concorrente fattura il doppio perchè ha dei bravi agenti. Per la parte web concordo con molti commenti qui sopra, mi permetto di aggiungere un mio personalissimo parere forse sarebbe il caso di ragionare più su come migliorare i processsi organizzativi della rete di vendita (sempre che ne abbia una) invece che proporre un sito con un mero posizionamento che molti non addetti ai lavori non capiscono. Insomma io cercherei di capire come sono organizzati e come è organizzato il suo concorrente dopodichè proporrei un bel progetto con l'analisi costi/benefici. - Simone | In ESILIO

@dadevoti: ma guarda che la mia prima risposta era quasi seria, infatti :-) - Anto.

Butto li alcune considerazioni/suggerimenti: 1-I carpentieri loro competitor non usano il web come strumento di marketing, ma i costruttori di macchine loro clienti sicuramente si, quindi avere il loro bel sitino li metterà in buona luce presso i clienti. 2- Così avranno qualcosa in più dei loro concorrenti. 3-Il loro sito farà il lavoro di molti agenti, che se io cerco carpenteria per le mie macchine la cerco su internet, non sto sul cancello ad aspettare il primo agente che passa. 4- Le macchine si costruiscono anche fuori Italia, il loro sito sarà il loro agente multilingue. 5- Purtroppo o per fortuna, molti grandi costruttori vogliono avere fornitori che reggano il loro "livello culturale", senza nemmeno un sito sei fuori, se pensi di scambiarti ancora disegni via fax sei fuori ecc. - Ivan Crema

Ma la prima domanda da porsi è: i loro clienti sono sul web? Se la risposta è no, do ragione all'imprenditore, se la risposta è sì allora si può andare avanti e le motivazioni per cui fare un sito web le hanno spiegate molto bene altri prima di me - Emanuela De Vecchi

piu' che i "clienti sono sul web" chiederei i "clienti cercano fornitori sul web" ? la domanda deve avere una sola risposta possibile: si- perche' non penso usino le pagine gialle :) - Andrea Bez

Io inizierei chiedendogli se conosce la traduzione italiana di "competitor" e perché non la usa. Seriamente. - Matteo

bella discussione. provo a pensare se nel mio settore (assicurazione, agenzia di medie dimensioni in provincia) può essere riadattata questa analisi e gli spunti che ne vengono fuori. (anche se ovviamente esiste una grande differenza tra b2b e b2c, e un livello di concorrenza ben diverso). - Alberto

Vi ringrazio per gli spunti, rimane la sostanziale differenza che l' 80% delle aziende venete sono ancora "leader nel settore" e non a "360°" come amate definirle voi. - archi+ dadevoti

@dade specialmente a quelle leader bisogna dire che è meglio che investano ora, un po' dei loro guadagni, intanto che li hanno ancora, per aprirsi una finestra sul "mercato globale", perchè purtroppo farlo e farlo bene costa, e quando i clienti provenienti dai vecchi metodi (venditori ecc.) inizieranno a calare, forse i clienti provenienti dal nuovo li manterrano leader. Se aspettano di essere in crisi, il tempo e i soldi per cambiare strategia non l'avranno più. - Felter Roberto